软件工程师初涉净水行业 打破销售常规

孙江宜，宜昌点军区90后青年，在宜昌从事水净化器的普及和研发。2016年，他研发的水净化器计流芯片正在申请专利，同时也被评选为高新区的创新企业。他的目标是，将水净化设备降低身段，推广到千家万户。

在南京一家大型软件开发企业工作3年，已经成长为一名资深的软件工程师，坐在环境幽雅的办公室，月工资能够达到1万元以上。回家乡搞创业，不但要背负创业资金的压力，更要带领团队四处奔波，不断开拓市场寻找新客户。宜昌青年孙江宜选择了后者，他相信，挑战性的创业，能够让他未来的生活更有意义。

工作还是创业 年轻人的烦恼

2013年底，23岁的孙江宜陷入了深深的思考和矛盾之中。这一年，他在国内知名的软件公司南京分公司担任软件工程师已有三年。

“从最开始入职的B5已经进阶到了B3的职位，对于这个公司来说，我已不是一名新人，待遇也水涨船高。”孙江宜告诉记者，这一年，他的月工资已能超过万元。

同时，这家公司的加班传统，也是行业内有名的。每个月的双休，基本上是单休，同时还要不定期的加班。做了3年的软件研发工作，长期在电脑边伏案码字，孙江宜发现自己颈椎、视力都出现了不同程度的下降。

母亲专程从宜昌赶到南京看望儿子，在这里玩了好几天，临走时问他：“在大公司工作了几年，发展的也不错，但你打算在这里安家吗？”这句话问倒了他。

母亲走后，他一直在想这个问题，“这里的工资待遇不错，也许做一段时间，在公司的职位也会有提升，但大城市的房价，凭借自己的工资，可能要工作大半辈子，也看不到创立自己事业的希望。”

回到宜昌过完春节后，孙江宜发现，自己更愿意留在家乡，陪在父母身边，这里也不缺乏机会，更能创建自己的一番事业。2014年一回到公司，他就提出了辞职。这时他才发现，自己在三年多时间内，带薪的加班假都累积了一个多月。

初涉净水行业 他打破销售常规

回到宜昌后，孙江宜开始寻找机会。按照他最初的想法，是打算先找到一份软件工程师工作，熟悉一下宜昌的大环境。经过几个月的寻觅，他发现，由于软件开发生态还不成熟，宜昌的许多开发单位需要的多是做做网页，设计一下小程序的初步工作。

在此期间，他也和朋友去过宜昌周边的一些城市，给宾馆行业设计管理软件等等，但他觉得，这都距离他想象的创业生活太远。

2015年夏天，他家的房子装修，母亲买回来一台净水器。他虽然知道这个净水装置在很多城市家庭都有，但价格还是让他吃了一惊。“这一台净水器大概3000多元，每年还需要更换滤芯，费用也不少。”对于这个在宜昌家庭还不多见的新鲜事物，他产生了浓厚的兴趣。为此，他还特地去宜昌多家生产净水器的公司进行考察，想了解净水行业究竟有什么样的前景。

经过几个月的调查，他发现净水器在宜昌还属于高端产品，很多用净水器的家庭，都不仅需要有一定的经济实力，还要接受一些用水健康理念。“实际上，许多关于净水器的宣传，都有夸张的成分，而且在大城市，净水器也是一种常见的家庭电器，根本不需要多大的成本。”为此，他特地赶往上海、南京等地，考察了几家净水器生产厂家，并与其中一家签订了协议。“我自己拿出了这几年上班的积蓄，家人也支持了一部分，和一家净水器厂家签订了代理协定。”孙江宜说，他决定，实事求是的把净水理念传播到宜昌的许多家庭中去，“也不夸张它的功效，同时要改变以往的传统销售模式。”

经过与厂家协商，他先行运回了100台净水器，经过深思熟虑，第一步决定采取“送”的方式。怎么送？孙江宜说，“用了这个装置后，每年要换一次滤芯，费用大概是几百元，因此这个家庭只需要支付三年的滤芯费用，他将免费安装净水装置。”为了验证这个模式，他在自家小区进行了一次宣传试验，“居民们都觉得还不错，一次性就安装了十多户家庭。”

研发计流芯片 创业更要创新

孙江宜说，他的计划是，先将净水装置给宜昌的家庭普及起来，再通过几年乃至更长时间的服务，获得利润。但他又发现，很多家庭在更换滤芯时存在疑虑，“他们会反映，我怎么知道这个滤芯是不是要更换，或者说我净水器用的少，为什么隔一段时间还是要换滤芯？”

传统的净水器，都是按照时间计算，每隔几个月或者半年，就要换滤芯，孙江宜觉得这并不科学。作为一个从事软件研发的专业人员，孙江宜决定自己开发一个更换滤芯的计算软件。他和朋友合作，共同研发出了一种流量计费装置。“通过净水器净化了多少水，净水器会有显示，让用户放心，也起到了一个节水的作用。”

目前，这个芯片已经被研发出来，每安装一台净水器，孙江宜都会安装上这个芯片装置。此外，他还在申报专利。经过了大半年的发展，目前他的净水器和计流装置已经安装到了百余户家庭中。

孙江宜告诉记者，虽然目前还没有盈利，但很多安装了净水器的家庭对此都还比较认可，“我已经初步感受到了自己创业和创造的激情和动力，相信经过一段时间的磨合，我和我的团队会更加成熟。