为什么小程序裂变，最终都变成了利益驱动？

每个环节都要盈利，所以每个环节都要提升售价，一个10元钱出厂的衣服，最后零售店售价100元可能才能盈利。

裂变燎原是怎么发生的？

再说拼多多的裂变：利益驱动。

拼多多是把利润给了消费者，让消费者成为传播的节点，传递给他的亲朋好友，取代了代理商，一样做到了裂变传播和信任传递。

在利益驱动这件事上，拼多多用了无数花招，也得感谢拼多多开的先河。

低价拼团、0元砍价、天天拆红包、助力享面单、转盘领现金、一分抽好礼、签到领红包、唤醒红包、帮帮免费团、多多果园、边逛边赚，光是产品形态就有这么多种。

在利益驱动这件事上，拼多多真是煞费心机。

你一登录拼多多APP，就送各种福利奖金，任何一个界面都会有金钱诱惑，而且很可能出现多处，退出还有损失提示。光这还不行，还会通过公众号给你发各种金钱诱惑，一天还发多条。

最关键是：题目上写的任何福利、任何诱惑，你以为能白拿到，太天真了；都必须分享才能拿得到，而且很多分享是需要几十甚至几百人的。

除了社交电商，还有各种工具和场景小程序的裂变，利益驱动。

上半年出现了一波宠物小程序热潮，狗卡、猫卡、宠咖秀、喵星球、喵星日记等等，裂变方式都是让用户分享、助力就能获得各种宠物商品奖励，谁给的多，谁能兑换就能火爆。

那为什么在APP年代没有这么疯狂，这么low的裂变方案？

第二，传播成本高，需要专门打开APP，分享链接到社交平台。让用户单独去打开一个APP是成本，还要激发他分享到社交平台是成本，关键的是受众用户想成为传播节点，可能需要去下载APP，传播节点容易中断。

第三，使用成本太高，就算分享了，一个新用户要使用，需要单独下载APP，还需要注册。这个阶段不止有操作成本，还有学习成本，比如中老年人很多就不会。

而小程序寄生于微信生态，释放了几波新的红利：

第一，来了一大波新的人群，4-6线城市的人群来了，中老年人群来了，这是一波生力军。而且这次小程序裂变的主力军一定是他们。