APP上创业的年轻“富翁们”：风险中构造指尖上的帝国

　因香港首富李嘉诚赏识投资近一千万元，以及雅虎CEO梅耶尔捧着九亿元买下自己写的App（应用程序），这两者，或许有些人工作了一辈子，都很难经历其中一项。然而，年仅18岁的英国少年Nick D'Aloisio两项都达到了。

　　少年Nick D'Aloisio因在谷歌上查询难以理解的名词而获启发，便着手在iPhone App上制作了“Trimit”程序，而后升级为“Summly”获得风投。“上架一个月后，我就接到李嘉诚写来的邮件了。”他说。一切的开始是这么不起眼、这么平凡，却改变了少年的一生。

　　尼克的故事听起来很不可思议，但远在大洋另一边的中国，亦每天都在真实地上演着同样的创业传奇。本报记者9月20日—10月7日期间，对话在APP上创业的青年人，试图了解财富、智慧书写的“神话”给予我们青年一代的力量。

　　“跨界打劫”构造指尖上的帝国

　　自从芬兰“愤怒的小鸟”创造第一个App奇迹之后，App创业潮就席卷全世界。即便在国庆假期中，“秒赚广告”创始人马昭德也在与代理商们开会，“大家都很拼,想给自己一个好的未来和前程。”在信奉一夜暴富的互联网时代，马昭德的创业经验分享更倾向于一步一个脚印。

　　2006年，学营销出身的马绍德,初入互联网行业，彼时基于“移动梦网”的服务提供商(SP) 行业处于快速增长阶段。马绍德开始尝试为SP提供应用增值服务。正当公司大步前进时，工信部加大对SP行业整顿后，马绍德的多项业务受阻，面临支付巨额的违约金。“及时调整业务方向，但始终不放弃跨界商机。”

　　马昭德洞悉到移动通讯网络背后蕴藏的巨大价值。然而，最艰难的时刻也是在此，公司员工大批离职，10余名坚守的员工每人依靠每月1000元基本生活费继续寻找移动互联网商机。

　　2013 年,马昭德推出“指点通”手机名片,提倡终结纸质名片,把名片装入手机, 方便又环保。这款手机名片包括“摇一摇”、“扫一扫”、“点对点”、“云交换”、“群交换”等五种名片交换通路。

　　App开发却并非一蹴可几，“要做出有创意又创新的App，需要以人为本，为客户提供体验。”马昭德发现人们在交换名片后，一些资源便沉淀了。酷讯产品总监陈波也对此评价，对于更多的创业者们而言，运营、盈利都是很难迈过去的坎。

　　2014年，马昭德依托“手机名片”600万用户资源衍生研发出“秒赚广告业务”。

　　于子莹每天都用“秒赚广告”的APP软件看广告，“每看一条广告就能够赚取虚拟货币‘银元’，积累一定数目后，我可以换取王老吉、火锅券等。”看广告能赚钱，用户就有耐心看完整段广告。秒赚广告发布系统上，商家用商品冲抵广告发布费，根据点击率支付广告费;用户按需求选择广告,观看后赚钱，也可组织粉丝观看赚钱。马昭德利用这一简单的模式，3个月获得500多家广告代理商,广告交易额达 2 亿元, 今年交易额将突破 20 亿元。

　　专家点评：马昭德的创业成功贵在抢占先机。App上的创业者瞬间成功的多，守业常青者少。愈发严酷的市场竞争已成为草根开发者的噩梦。即使再成熟的应用也离不开持续地精细化运营。“秒赚广告”的创意很好，持久经营还需看盈利回报，需要不断制造“话题”来吸引用户，靠一版版的优化升级和足够的内容、活动来支撑。

APP上的焦虑症折射创业风险加大

　　爱用手机拍照的小美最近患上了选择性密集症。最初她欣喜于试用各种各样的美颜自折修图工具，但渐渐地，翻开App Store，那些标识近似、功能类似的App已经令她审美疲劳。她往往在下载之后一一删除。最终她只是保留了“玩图”软件。这是一款由32岁海归段江开发的图像处理软件。一张曝光不足的照片，经过恒图的HDR软件简单处理后就变得色彩均匀、真实鲜活的。恒图开发的这款软件在AppStore的下载量曾经冲上总排行榜第11名，两个月就卖出了100万美元。

　　2007年，博士毕业的段江进入英国一家图像软件公司工作，在此期间，该领域的泰斗JackTumblin教授邀请他前往美国西北大学进行博士后研究。段江发现，自己手中握着的HDR图像处理技术应用范围其实很广，例如，可以帮助放射科提升X光影像的质量，从而提升诊断的准确性等。

　　这让段江萌生了创业的冲动。2007年夏天，段江和朋友在美国凑了1万美元，开始了他们的创业之旅。然而事与愿违，产品刚做出来时却并不受欢迎。

　　“当时我们纯粹是‘闭门造车’，没有关注到市场真正的需求。”段江事后总结。后来，他找来一些搞摄影的朋友，让他们使用软件，并根据他们的反馈意见，不断改善和升级产品。

　　2007年6月，苹果公司在美国市场推出了iPhone。段江拿着iPhone查看连拍的照片，发现前后几张照片会有细微的差异。“如果把每张照片中最佳曝光的部分合成在一起，不就能做出一张完美的照片？”这个爱思考的年轻人暗自琢磨。

　　把产品装进iPhone的念头，一直在段江脑海中挥之不去。2008年7月，苹果公司推出了应用平台AppStore，成千上万的应用开发者可以将他们制造出来的程序放到上面，供用户下载。

　　“就像突然有一扇门被打开了。”段江和创业伙伴立即着手开发HDR技术用于iPhone的版本。次年5月，他们的软件成功登陆AppStore，在头两个月，这款应用的销售额就达到了100万美元。段江挖到了创业路途上的第一桶金。

　　专家点评：眼下，App store与Google play上的应用数量都已突破100万，但相同类别的应用层出不穷，许多App功能差别不大，同质化问题泛滥，越来越多的僵尸应用堆积成山。开发只是第一步，比前者更重要的是“养”APP。有人说，APP就像是一个需要不断包装和投入的“明星”，否则就会很快泯灭于人们的视野中。段江若想再上一层楼就需要赋予资源一种新的能力。

　　依托上海自贸区成长的APP海淘概念

　　9月29日，DIDI收到来自美国的网购包裹，而这一单货物是她从“蜜淘”海淘网站上买的，“没有关税，只需支付几十元的邮费，未按时到货还有赔付服务。”DIDI是一名外国记者，在中国工作2年了，“牙线、洗衣剂等生活用品我习惯了用同一品牌，免代购费的海淘业务，令我能保持和在美国一样的生活状态。”自从DIDI无意间发现了蜜淘网站后，便每周都通过海淘购买自己在美国常用的生活用品。

　　这家手机终端消费网站创始人是原天猫资深产品经理谢文斌。基于上海自贸区政策，谢文斌策划了国内首个（家）免费的大型海淘网站——CN海淘网，而后更名“蜜淘”。

　　2014年3月6日，蜜淘APP软件正式上线，消费者只需在手机上就能下单购买国外网站产品，无需支付代购费、关税。 2010年中国海淘市场交易规模达到120亿元，2013年交易规模突破了700亿元，呈现出了爆炸式发展的态势。

　　上海自贸区的建立，中国向世界敞开了贸易大门，国内海淘市场借势政策利好出现了爆发式增长。蜜淘网通过与国外大批B2C电商网站合作，为国内用户提供100%零费用代购，100%海外直接发货，全部100%正品直邮，国内外一个价格。蜜淘网通过链接国内外商家与中国用户，用平台的概念整合海淘购物流程，并形成标准。

　　自称更了解电商和消费者的谢文斌将蜜淘网模式定位海外精品，为消费者提供品质生活，即使他们在国内也可享受全球最品质的正品，与时永不脱轨，甚至价格比去国外购买还便宜。目前，蜜淘团队已经发展到了50个人，上线5个月，月销售流水已经突破800万元，客户端激活用户已经达到近50万，完成经纬创投500万美元A轮投资。

　　谢文斌接受记者采访时表示，零元代购并非虚名，当前的确没有产生任何利润，但CN海淘未来将在流量做大的基础上利用其他途径进行盈利。“蜜淘网走的路线类似海淘版的唯品会，目前我们每天会有大约500个订单，但在上线之初，我们的预期值是每天100单。”谢文斌透露，在培养用户习惯之后，我们将在现在基础上做高利润、高毛利的商品，借此对自己的支出进行反哺。

　　专家点评：任何创业项目成功都离不开国家宏观政策的助力，创业者善于寻找政策红利则事半功倍。无论是电子商务还是基于此的海淘业务，蜜淘网的未来将与国家、海关、贸易、货币政策息息相关，重点不是转运，而是需要更多与用户接触，用户的喜好和用户的需求。满足顾客从功能到精神的需求。只有以客户需求为设计出发点，从客户角度进行设计思考，才能设计出人性化、情感化的优良作品。app开发公司 http://www.lei-niao.com